Forhandlingsteknik – grundlæggende værktøjer

Kurset i forhandlingsteknik handler om, hvordan du ved at forberede dig professionelt og mestre effektive teknikker forbedrer dine forhandlingsresultater.

Kurset henvender sig både til den uerfarne og den erfarne forhandler. Er du uerfaren vil du efter at have deltaget på kurset kunne gennemføre en forhandling, der normalt kræver flere års praktisk erfaring af opnå.  Er du erfaren kan du hente inspiration til, hvordan kommende forhandlinger kan blive endnu bedre.

Spørg mere – argumentér mindre

Gå-hjem kursus

“Forhandlingsteknik – Løft dine forhandlinger” gennem IDA – åbent for alle

IDA udbyder igen i foråret 2024 et gå-hjem-kursus fra 15.00 – 19.30 – og det er åbent for alle – både medlemmer og andre interesserede, så tag gerne en kollega med. Prisen 250 kr. inklusive bogen “Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” og forplejning. Er du ledig er prisen 200 kr.

Afholdelser i København og Aarhus

IDA’s mødecenter i København
Afholdes den 18. april 2024 fra 15.00-19.30.

Comwell i Aarhus
Dato kommer snart.

Tilmelding København
Tilmelding Aarhus

Åbent 2 dages kursus, Teknologisk

Afholdelser i København og Århus

Taastrup
29.-30. januar 2024
13.-14. maj 2024

Aarhus
24.-25. april 2024

Tilmelding

Topevalueringer

SCS

Jeg gennemfører blandt andet kurser via Teknologisk Institut. Her er evalueringer fra et 2-dages kursus for SCS.

Kære Kirsten Andersen
Tak for sidst!
Vi har nu samlet de indkomne evalueringer. Der blev evalueret på en skala fra 1 – 5, hvor 1 er bedst.
Din egen præstation blev vurderet til:Det faglige indhold er i gennemsnit blevet vurderet til 1
Den præsentationsmæssige indsats er i gennemsnit blevet vurderet til 1

Endnu engang tak for indsatsen.

Med venlig hilsen

Rikke Waldorff Jensen
Konsulent, Uddannelse

Teknologisk Institut
Gregersensvej
DK-2630 Høje Taastrup

Kursets indhold

Win-win-filosofien
Kan det lade sig gøre at gennemføre en forhandling, hvor begge parter føler, at de går ud af forhandlingen som vindere? Ja, det kan det. Det handler blandt andet om at få afdækket parternes virkelige interesser.
Den professionelle forberedelse
Kom bag om standpunkterne og afdæk dine egne og modpartens reelle interesser og behov.
Model der L-Ø-F-T-E-R en forhandling
En universel model, hvori der indgår 6 faser.
Gør kagen større
Undgå at forhandlingen kun kommer til at handle om pris.Ved at tænke kreativt kan begge parter opnå et bedre forhandlingsresultat.
Forhandlerens indflydelsesstil
Hvilken stil er din foretrukne – den undvigende, den eftergivende, den kompromissøgende, den konkurrerende eller den samarbejdende? Hvilken stil er den bedste, hvornår? Hvordan takler du f.eks. en meget konkurrerende forhandler.
20 tricks
”Bad Guy – Good Guy”, ”Salamiteknikken” og ”Vildledende oplysninger” er blot nogle af de 20 tricks, der hyppigt anvendes i forhandlinger. Kan du først sætte navn på et trick, er det nemmere at imødegå.
Argumenter mindre – spørg mere
Argumentation avler modargumentation, så nogle gange skal du stoppe med at argumnetere og bruge spørgeteknik i stedet.
Byg bro over kommunikationskløften
Sommetider går kommunikationen nemt. Den anden part er med på ideen. Andre gange fungerer kommunikationen ikke. ”Vi kom ikke rigtigt på bølgelængde”, lyder forklaringen. Eller sagt med andre ord. ”Vi fik ikke etableret broen over kløften”. Og uden en bro er det umuligt at overbevise den anden om, at det er besværet værd at komme over på din side.

Målgruppe
Alle der ønsker at få mere ud af deres forhandlinger.
Kursusmateriale

Inden kurset modtager du bogen “Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” med teori, eksempler, praktiske anvisninger og forskellige checklister, så du har mulighed for at orientere dig i stoffet på forhånd.

Kurset er praktisk og jordnært. Du bliver aktivt involveret i forhandlingsøvelser i et forum, hvor fejl er tilladt.

Varighed
Er du interesseret i et internt kursus, så kontakt Kirsten Andersen på tlf. 30 70 80 31 eller skriv til ka@mnemosyne.dk

Testimonial

Vil bare lige sige tusind tak for et godt kursus i går i Støberigade.

Det var virkelig inspirerende at deltage i dit kursus. Da jeg tilmeldte mig kurset, tænkte jeg lidt 9 timer,- suk det kan godt gå hen at blive en lang dag.
Men hold da op, dagen strøg jo bare af sted, og da den sluttede sad jeg med følelsen ” Nej vi skal ikke være færdige nu, jeg vil have mere” . Det var en fornøjelse at høre på og lære af dig. Du  gav så mange brugbare værktøjer og så megen inspiration. Og din bog, som jeg allerede har læst en del af, er virkelig et brugbart værktøj. Samtidig at den flyder i et sprog så den for mig, er let at tilegne sig.
På vej hjem talte vi 3 fra Nordjylland om kurset, og vi var alle enige om at det var et kursus der var et 12-tal værdigt,- hvis vi nu skulle have givet det karakter. Du har helt sikkert givet os alle et løft, på forhandlingssiden.
Aase Bach
Strategic Purchaser
Vattenfall A/S
DK – 9310  Vodskov