Den eneste kontrakt
der er værd at indgå,
er den,
hvor begge parter er tilfredse.

Indhold
Begge vinder filosofien
Kan det virkelig lade sig gøre at gennemføre en forhandling, hvor begge parter føler, at de går ud af forhandlingen som vindere? Ja, det kan det. Det handler blandt andet om at få afdækket parternes virkelige interesser.
Gør kagen større
Ved at tænke kreativt kan begge parter opnå et bedre forhandlingsresultat
Hvorfor virker argumenter ikke altid?
Argumentation er godt, spørgeteknik er endnu bedre. Vi arbejder med, hvordan de to virkemidler kombineres. Gode forhandlere stiller mere end dobbelt så mange spørgsmål som gennemsnitsforhandleren.
De beskidte, de betænkelige og de tilforladelige – om tricks/kneb og hvordan de imødegås
”Bad Guy – Good Guy”, ”Salamiteknikken” og ”Manglende kompetence” er blot nogle af de 20 mere eller mindre beskidte kneb, der hyppigt anvendes i forhandlinger. Kan du først sætte navn på et trick, er den nemmere at imødegå.

Varighed
4 timer, f.eks. fra kl. 8.30-12.30

Deltagerantal
Op til 24 eller efter nærmere aftale.