Du skal kende
din modparts interesser
ligeså godt som dine egne!

Indhold:
Den professionelle forberedelse
Lær hvordan du tænke rundt om en forhandling. Opdag, at i langt de fleste forhandlinger er mindst 80 % af dine og modpartens interesser sammenfaldne
L-Ø-F-T-E-R – modellen
Hvordan indleder du bedst en forhandling? Hvornår skal konfliktstoffet tages? Hvordan kommer man videre, hvis forhandlingen går i hårdknude? Dette og meget mere får du svar på her.
Hvorfor virker argumenter ikke altid?
Argumentation er godt, spørgeteknik er endnu bedre. Vi arbejder med, hvordan de to virkemidler kombineres. Gode forhandlere stiller mere end dobbelt så mange spørgsmål som gennemsnitsforhandleren.

Varighed
4 timer, f.eks. fra kl. 8.30-12.30
Deltagerantal
Op til 24 eller efter nærmere aftale.