Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet

“Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” fra Mnemosyne Kurser og Forlag henvender sig både til den uerfarne og den erfarne forhandler. Føler du dig usikker på at skulle forhandle – måske i forbindelse med en lønforhandling – vil du efter at have læst bogen kunne styre udenom de værste faldgruber og kunne gennemføre en forhandling på et niveau, det normalt kræver flere års praktisk erfaring at opnå. Er du derimod trænet og erfaren kan du formodentlig nikke genkendende til en del, men samtidig få inspiration til, hvordan kommende forhandlinger kan blive endnu bedre. Måske vil du særligt nyde afsnittet om beskidte tricks og hvordan man imødegår dem.

I “Løft dine forhandlinger” beskriver konsulent Kirsten Andersen, hvordan du:

  • styrker din power som forhandler
  • forbereder dig professionelt – herunder analyserer egne og modpartens interesser og behov
  • kommer på bølgelængde med modparten
  • gennemfører forhandlingen systematisk efter modellen, LØFTER
  • gør “kagen større” ved at bringe mange bolde i spil
  • skaber et konstruktivt klima – også under pres
  • håndterer indrømmelser
  • argumenterer og spørger på en hensigtsmæssig måde
  • gennemskuer, hvis modparten bruger beskidte tricks
  • undgår forsvar, aggressivitet, nedladenhed og trusler
  • bevarer overblikket og afslutter forhandlingen med en klar aftale

og derigennem skaber gode resultater og en aftale, hvor begge parter går fra forhandlingen som vindere.

Den professionelle forberedelse – brug skemaet næste gang, du skal forhandle

Bogen “Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” indeholder som de øvrige bøger i serien hjælpeskemaer. Du kan hente eller linke til skabelonerne, som du finder på http://www.mnemosyne-forlag.dk/forhandlinger/om-bogen

Løft dine forhandlinger - Forberedelsesskema

Forberedelsesskema